FB Instagram Twitter Youtube Linkedin
إعمل بيزنس... حيث تحقق أهدافك المهنية عبر تدريب سهل وفعال!

إدارة المبيعات

وصف الدورة التدريبية

ستتمكن من خلال دورة إدارة المبيعات تعلم فن إدارة المبيعات وتحقيق الهدف البيعي بكفاءة، بداية من تعلم مبادئ وأساسيات إدارة المبيعات والتخطيط في الإدارة، ووصولاً لمراحل التخطيط المنظم، وكذلك أهداف التخطيط الاستراتيجي الفعال، والعوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية كذلك.

من خلال كورس إدارة المبيعات ستتعلم دورة حياة المنتج بالتفصيل، ومفهوم الحصص البيعية وأنواعها، وكذلك العوامل المؤثرة على عملية التنبؤ في المبيعات والسلاسل الزمنية. 

محاور الدورة التدريبية

إدارة المبيعات

التخطيط في الإدارة

ما هي مراحل التخطيط؟

ما هي أهداف التخطيط البيعي؟

التخطيط الاستراتيجي التسويقي

طرق إعداد الأهداف البيعية

ما هي العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية؟

دورة حياة المنتج

مفهوم الحصص البيعية وأنواعها

ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد الحصص البيعية؟

التنبؤ بالمبيعات

العوامل المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات

ما هي طرق التنبؤ بالمبيعات؟

طرق التنبؤ بالسلاسل الزمنية

محاضرات الدورة التدريبية

01 مقدمة عن إدارة المبيعات (1)
(شاهد مجاناً) 21:00
02 مقدمة عن إدارة المبيعات (2)
9:16
03 مراحل الإدارة (التخطيط)
24:28
04 مراحل (خطوات) التخطيط
22:07
05 الأهداف
12:39
06 تابع الأهداف
18:01
07 التخطيط البيعي
22:35
08 تحديد التخطيط الاستراتيجي التسويقي
23:48
09 تابع تحديد التخطيط الاستراتيجي التسويقي
18:13

01 إعداد الأهداف البيعية
12:50
02 تابع إعداد الأهداف البيعية
20:07
03 تحديد المناطق البيعية
15:07
04 تابع تحديد المناطق البيعية
16:21
05 العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية
15:24
06 تابع العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية
23:16
07 دورة حياة المنتج - ومرحلة البدء والتقييم
18:20
08 تابع مرحلة البدء والتقييم
11:28
09 مرحلة النمو
20:05
010 مرحلة النضوج
15:29
011 مرحلة الهبوط
14:25
012 كيفية تحديد المناطق البيعية
12:07

01 أهداف وأنواع الحصص البيعية
16:57
02 الحصص المالية
16:58
03 حصص النشاط
13:52
04 الحصص المركبة
23:25
05 العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد الحصص البيعية
14:39
06 تحديد مسارات انتقال البيع
24:36

01 التنبؤ بالمبيعات
21:46
02 العوامل الخارجية المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات
18:31
03 العوامل الداخلية المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات
20:51
04 العوامل الداخلية المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات (2)
15:15
05 العوامل الداخلية المؤثرة على التنبؤ بالمبيعات (3)
13:50
06 متطلبات التنبؤ بالمبيعات
17:13

01 طرق التنبؤ بالمبيعات (طرق التقدير الشخصي)
16:09
02 تابع طرق التنبؤ بالمبيعات (طرق التقدير الشخصي)
15:48
03 طرق السلاسل الزمنية (الاتجاه العام)
11:26
04 تابع طرق السلاسل الزمنية (الاتجاه العام)
12:05
05 الخطوة الثالثة للحل
21:47
06 طرق التنبؤ بالمبيعات (الطرق الإحصائية)
12:21
07 مثال على الطرق الإحصائية
17:02
08 متابعة حل المسألة على الطرق الإحصائية
17:28
تدريب عام
Course Presentation
Mind Map

اختبار

جميع المراجع المتوفرة لهذه الدورة

مرجع المحاضرة الخامسة
Course Presentation
مرجع المحاضرة الخامسة
Mind Map
]