المبيعات

بيع المشكلة والحل للعميل

الهدف الرئيسي لهذا الكورس هو مساعدة المشاركين على اكتساب المعلومات والمهارات والسلوكيات اللازمة للتألق في مجال المبيعات وفنون الإقناع، عن طريق تن..... المزيد

60668

( 5)

(148 )

تاريخ النشر 2020-08-10 15:34:55 تاريخ آخر تحديث 2023-08-31 10:43:55

الاعتمادات و التوثيقات

الأسئلة الشائعة اضافة الي الخطط الدراسية

وصف الدورة التدريبية

الهدف الرئيسي لهذا الكورس هو مساعدة المشاركين على اكتساب المعلومات والمهارات والسلوكيات اللازمة للتألق في مجال المبيعات وفنون الإقناع، عن طريق تناول كل من أساسيات مهارات البيع، ومهارات الإقناع، بالإضافة إلى ممارسة أحدث النظريات التسويقية والنفسية الحديثة.

من خلال دورة بيع المشكلة والحل للعميل ستتعلم كل ما يتعلق بأقوى الأساليب النفسية لبناء علاقات مؤثرة مع العملاء والمستهلكين، طريقة زيادة المبيعات ورفع القوى التنافسية، معرفة الفارق بين الاحتياجات والدوافع النفسية والشرائية، بالإضافة إلى معرفة كيفية بيع المشكلة وإيجاد حل لها، وما المقصود بتنقية الـ spin بجانب التعامل مع كل من: "الجي بي إس" و تقنية "سبين" ونظرية المسطرة.

محاور الدورة التدريبية

ما هو تعريف البيع؟
ما هي تقنية الـ جي بي اس؟
اكتشاف حاجات العميل
الدوافع والاحتياجات
كيفية بيع المشكلة والحل
ما هي تقنية الـ spin؟

مراجع مساعدة

فنون البيع والإقناع - د. مصطفى نوارج

المحاضرات

المبيعات

(شاهد مجاناً) 18:45

Discovering the need