المبيعات

تحفيز فريق البيع

تتضمن دورة تحفيز فريق البيع المعارف الرئيسية التي يحتاجها كافة العاملين في مجال إدارة المبيعات من مشرفين ومديري بيع وخلافه للقيام بعمليات التحفيز..... المزيد

20259

( 5)

(25 )

تاريخ النشر 2020-10-26 12:49:33 تاريخ آخر تحديث 2022-11-21 13:43:12

الاعتمادات و التوثيقات

الأسئلة الشائعة اضافة الي الخطط الدراسية

وصف الدورة التدريبية

تتضمن دورة تحفيز فريق البيع المعارف الرئيسية التي يحتاجها كافة العاملين في مجال إدارة المبيعات من مشرفين ومديري بيع وخلافه للقيام بعمليات التحفيز المطلوبة لفرق البيع كمهمة رئيسية من مهام الإدارة؛ فمن خلال دورة تحفيز فريق البيع ستتمكن من ممارسة أفضل الطرق والأساليب المساهمة فى زيادة إنتاجية الفريق والتأثير على الأرباح.

من خلال كورس تحفيز فريق البيع سنتطرق إلى كل من أنماط القيادة المختلفة ومفهوم التحفيز فى فريق العمل، أنواع ومداخل التحفيز، النظريات لا غنى عنها فى عمليات البيع كـ: نظرية ماسلو، نظرية ألدرفر، نظرية هارز بارغ، نظرية ماكليلاند، والنظريات العملية وغيرها.

في نهاية دورة تحفيز فريق البيع ستتمكن من فهم دور المكافأت والحوافز فى التأثير على إنتاجية الفرد، بالإضافة إلى الطرق الصحيحة لخلق فريق عمل إحترافي لا يتأثر بضغوطات العمل ولديه من المرونة الكافية للخروج من أى مأزق.

محاور الدورة التدريبية

أنماط القيادة.
الأهداف البشرية للمنظمة.
أنواع الحوافز.
مداخل التحفيز.
نظرية ماسلو
نظرية ألدرفر.
نظرية هارز بارغ.
نظرية ماكليلاند.
النظريات العملية.
تصميم الوظائف والمكافآت.
ضغوط العمل.
تجسيد الأهداف.

مراجع مساعدة

إدارة البيع - محمود جاسم الصميدعي

المحاضرات

محددات الشخصية

(شاهد مجاناً) 6:56

أنماط القيادة